Kim Chang Chien

• 產品策略與規劃：
• 制定 ST MCU 產品的整體策略和長期目標，確保產品方向與原廠策略一致。
• 進行市場品牌研究，了解競爭者 product roadmap 與價策略和客戶需求，確定產品定位及定價與毛利制定。
• 制定和監控產品的關鍵績效指標（KPI），如銷量、用戶增長率、客戶滿意度等。 需求管理：
• 收集並分析來自客戶、銷售團隊的意見，提供最佳方案。
• 維持健康的庫存管理水位，調整管理 backlog，以確保達交。 產品 DESIGN -IN：
• 與業務單位、FAE 團隊密切合作目標 Design Win。
• 參與產品設計和開發的各個階段，提供即時修正。 跨部門協調與溝通：
• 作為不同部門之間的橋樑，確保所有團隊朝著共同的目標努力。
• 與高層管理團隊保持溝通，報告產品進展，並獲取必要的資源支持。
• 深入理解客戶商業需求，有效運用公司資源，建立長期穩固商業夥伴關係。

Key Achievements:

• 在 Key account mass market 達成多個案子量產，2022 年創造超過 2000 萬美元的收入，2023 年則創造達到 1000 萬美元。
• 實現產品線創紀錄的高利潤率，從 2020 年至 2023 年每年保持 12%-15%。
• 每年擴大大眾市場的客戶基礎，客戶數量穩定增長 10%至 15%。
• Kingston 遊戲記憶體模組、Corsair 散熱風扇以及 Supermicro、Chicony Power 的新項目中導入 ST-MCU，2020-2023 年複合成長率 11.2%。

• 負責 Hisilicon 的系統級晶片（SOC）及其在監控、顯示、機上盒市場解決方案。
• 與相關利益者協調設定銷售目標，培養關鍵關係，並管理包括 Vivotek、I-Catch、YUAN-Tek、Ambit、Axis、PESI 和 Mitrastar 在內的重要客戶。
• 處理物流繁雜轉倉問題，確保按時出貨。

Key Achievements: 1

• Yuan AI 串流產品的編碼器 SOC 中扮演了關鍵角色，該項目在 2020 年預計創造了 80 萬美元的收入。
• 主導了 AMPK 和 Askey 的 G-PON 解決方案設計，項目預計創造 100 萬美元的收入。

• 分析客戶動機以達成年度業務目標。
• 制定並實施定價策略以優化客戶滿意度。
• 監控設計導入項目，確保成功結果，達成超過 60%占比

Key Achievements:

• 追回百一 300 萬美元的流失業績，占比增加 20%。
• 在正文擴展了 MPS 新產品，實現了 25%的增長。
• 在 2013 年上半年獲得了 WNC 新案，年增長 15%。

• 供應商管理、談判和建立穩固的關係，以確保及時交付材料和成本優化。
• 分析市場趨勢並實施策略，以保持競爭力的定價。
• 跨部門協作實現成本降低目標，同時確保運營連續性。
• 定期檢討和更新 DCDC , 類比電子料件及 MEMS 的認可供應商名單（AVL），確保價格具競爭力。
• 與研發部門合作推動替代採購來源，節省材料成本。

• 負責與分銷商銷售和 FAE 合作，制定和執行區域業務增長策略。
• 管理與工程師和採購方的關係，以推廣 MOSFET 和 EEPROM。
• 支持客戶的產品開發周期，從概念到生產，協調公司資源以最大化利益。
• 代理商 backlog 管理，確保特定生產週期產品交貨期。

• 負責 Quanta、QDI 和 QSI MOSFET 的推廣，分析客戶需求並提供相應解決方案。
• 收集並分析銷售數據，準備每週報告並向高層經理報告