林 哲民
Marketing Representative
台北市
Summary
在萬海航運股份有限公司擔任業務專員與行銷代表期間，我培養了成為產業分析師所需的核心能力，包括市場趨勢分析、競品分析，以及財報數據的分析與預測。
儘管尚未有產業分析師的直接工作經驗，但在五年的台股操作中，我長期閱讀國內外法人研究報告，並積極參與線上法說會，這使我對各個產業市場有了全面的理解，並對產業分析領域產生濃厚的興趣。基於這些積累的經驗與知識，我對於快速上手產業分析師的職務充滿信心，並能夠為公司帶來即時價值。
Overview
3
3
years of professional experience
Work History
中東市場行銷代表
萬海航運股份有限公司
03.2023 - Current
- 市場變化分析：每日與駐地代表及當地業務協作，深入掌握當地市場的政經局勢與主力產品的出貨狀況，並據此動態調整行銷策略，確保市場應對靈活有效。
- 競品分析：每週監控競爭同行的產品出貨情況、價格走勢與行銷策略變化，並據此持續優化現有產品線，提升市場競爭力
- 新產品開發：洞察市場需求與產品缺口，主動向總部提案新產品開發計畫，以填補市場空白並提升公司效益。2024年成功開發紅海區段新航線，帶動中東區域業績增長20%。
- 區域指標客戶服務：定期與中東地區的關鍵客戶（如三菱、SABIC、Chevron）舉行會議，根據需求對現有產品進行優化調整，確保滿足客戶期望並促進持續下單。
北美業務專員
萬海航運股份有限公司
09.2021 - 03.2023
- 新客戶開發：2021-2023年間，成功與美國知名企業 AutoZone 簽訂合作合約，並順利獲得 Supermicro（美超微）的訂單，使業績較去年同期成長50%。
- 客戶產業洞察：負責多元化客戶，涵蓋半導體、汽車、包裝耗材及石化等產業，需隨時關注各產業的最新動態與未來發展趨勢，確保提供精準的業務支持。
- 報價與價格談判：根據客戶需求精準制定報價，確保價格具競爭力並被客戶接受，同時最大化公司收益。
Education
Bachelor of Arts - Business Administration
Arizona State University
Tempe, AZ 04.2001 -
Skills
- 多益成績： 930分
- 研究報告分析： 每日閱讀國內外法人研究報告，並整理重點與心得，提升市場洞察力
- 產業研究基礎： 業務時期培養的基本產業研究能力
- 台股投資經驗： 擁有5年台股投資經驗，形成獨立的操作策略與選股邏輯
Timeline
中東市場行銷代表
萬海航運股份有限公司
03.2023 - Current
北美業務專員
萬海航運股份有限公司
09.2021 - 03.2023
Bachelor of Arts - Business Administration
Arizona State University
04.2001 -
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